|
открытый бизнес-тренинг
8-9 февраля 2005
Цели и задачи тренинга
Мотивация. Сегодня это слово как волшебная палочка и для руководителей, которые хотят, чтобы их подчинённые с её помощью работали с огоньком , на совесть, и для сотрудников служб HR, ищущих мотивированных специалистов, и для подчинённых, которые хотели бы работать не только ради денег.
Мотивация, по сути, то, что сделало человека человеком и никогда не откроет нам всех своих загадок. Но участники тренинга смогут получить ответы и практические рекомендации на вопросы, с которыми они сталкиваются в повседневной работе на нашем тренинге.
Групповые дискуссии, деловые игры, практические кейсы, а также мини-лекции, основанные на хорошей теоретической базе, которыми насыщена данная программа позволят участникам тренинга ещё больше обогатить свой профессиональный и жизненный опыт.
Помимо решения организационных вопросов, мы также обратимся к не менее важному вопросу самомотивации.
Вот лишь некоторые вопросы, на которые мы постараемся вместе с вами найти ответы:
- Как построить программу мотивации персонала в вашей компании под конкретные цели?
- Какую программу мотивации предложить клиентам, поставщикам или дистрибьюторам вашей Компании?
- Как грамотно спланировать ФОТ (фонд оплаты труда)?
- Как замотивировать тех, у кого, казалось бы, уже все есть (т.е. ТОП менеджеров компании)?
- Самомотивация, алгоритм построения
А также многое другое в программе.
Методы проведения тренинг – семинара:
- интерактивные лекции
- командная работа
- кейсы
- деловая игра
Формы работы на тренинге
- Короткие теоретические сообщения тренера;
- Практические упражнения в парах и малых группах;
- Ролевые игры;
- Анализ видеозаписи ролевых игр с обратной связью от тренера.
Продолжительность
2 тренинговых дня (16часов) с 10:00 до 18:00.
Место проведения
Территория компании « Club Consult » (бизнес-центр), тренинговый зал. Адрес: 8-ая ул. Текстильщиков, д.11. Проезд: м. Текстильщики.
Стоимость обучения: 490 у.е. (за два дня).
*По желанию, вы можете посетить любой из 2-ух дней тренинга. Стоимость одного дня: 290$.
- Стоимость указана в долларах США.
- Оплата производится в рублях по курсу ЦБ на день оплаты.
- Оплата наличная/безналичная – удобная для Клиента.
В стоимость включено
- Проведение тренинга
- Раздаточный материал
- Кофе-брейки (4)
- Обед в ресторане на территории компании « Club Consult » (2)
- Сертификация
МОТИВАЦИЯ И САМОМОТИВАЦИЯ
открытый бизнес-тренинг
29 ноября 2004
ДЕНЬ I Тренер – консультант Ольга Уголева.
1. Мотивация, её суть и определение.
- Особенности мотивацииеё составляющие.
- Стимулирование и мотивация.
- Внутренняя и внешняя мотивация
- Мотивация как индивидуальный феномен
- Мотивация групп
2. Современные теории и практика мотивации персонала современной организации.
- Теория потребностей Маслоу. (Человек – пирамида). Практическое применение теории в управлении персоналом.
- Теории удовлетворенности трудом Герцберга и Мак Клелланда . Гигиенические факторы и факторы – мотиваторы. Практическое применение теории в управленческой деятельности (мотивация специалистов с достаточным стажем работы и высокими показателями личной эффективности).
- Мотивация и управление. Управление продажами Лайкерта. Командный метод в мотивации персонала, занятого в продажах. Командная работа по установлению мотивационных групп.
- Теория закрепления Б. Скиннера. Почему наказание не так эффективно. Другие теории и аргументы в пользу поощрения. Кейсы
- Теория ожиданий Врума. Зависимость объема усилий от вознаграждения. Деловая игра «Распределение окладов в фирме».
- Алгоритм разработки систем мотивации современной организации.
3. Самомотивация. Алгоритм самомотивации.
Раскрытие методов разработки и внедрения систем мотивации в продажах.
открытый бизнес-тренинг
30 ноября 2004
ДЕНЬ II
Тренер – консультант
1. Мотивационная платформа
- миссия компании, миссия отдела продаж
- должностные инструкции
- текущие планы
- индивидуальное планирование
- индивидуальные особенности сотрудников
(теоретическая часть, практическое задание – прописать миссию отдела продаж в кейсе)
2. Инструменты мотивации
- финансовые
- материальные
- не материальные
( теоретическая часть, практическое задание – «что нельзя продать»)
3. Программы мотивации персонала
- на уровне предприятия
- на уровне отдела
- персональная мотивация
(теоретическая часть, практическое задание – «что меня симулирует в работе»)
4. Приведение мотивации в действие
- подготовка мотивационных программ совместно с персоналом
- обеспечение мотивации требуемыми ресурсами
- максимальная вовлечённость всего персонала
(теоретическая часть, дискуссия – какие ресурсы нужны для приведения мотивации в действие)
5. Оценка мотивации, выводы
- абсолютные и относительные показатели оценки мотивации
- документация при оценке мотивации
(теоретическая часть, ролевая игра)
6. Мотивация клиентов
- дистрибьюторские цепи
- ценовые модели
- доля дистрибуции
- этапы дистрибуции
(теоретическая часть)
7. Стресс-менеджмент
- природа стресса
- как распознать стресс
- первые действия во время стресса
- механизм защиты от стресса
(теоретическая часть, упражнение)
Формы работы на тренинге
- Короткие теоретические сообщения тренера;
- Практические упражнения в парах и малых группах;
- Ролевые игры;
- Анализ видеозаписи ролевых игр с обратной связью от тренера.
По окончании курса участники смогут:
- самостоятельно разрабатывать программы монетарной и немонетарной мотивации персонала;
- описать процесс мотивации;
- ситуационно применять различные мотивационные теории;
- эффективно развивать членов команды;
- более эффективно управлять людьми
Участники тренинга обеспечиваются раздаточными материалами.
Оформить заказ на тренинг >>>
Для того чтобы стать участником бизнес-тренинга,
Вы можете позвонить в департамент по работе с клиентами,
по телефонам: (095) 727-15-97, 919-96-06
или прислать письмо по адресу:
|
