|
    |
 |
Как добиться успеха на переговорах
|
Цели тренинга:
- показать участникам методику подготовки и ведения переговоров
- обучить участников основным правилам поведения на различных этапах переговоров
Содержание:
- смысл переговоров
- стадии переговорного процесса
- подготовка к переговорам: формулирование желаемого результата
- выбор стратегии переговоров
- создание необходимого имиджа
- установление контакта
- умение получать и передавать информацию "между строк"
- определение баланса своих и чужих интересов
- презентация собственного предложения
- умение торговаться
- способы получения компенсации за свои уступки
- техники манипулирования и как им противостоять
- подведение итогов, фиксация достигнутых договоренностей
По окончании тренинга участники смогут:
- эффективно планировать деловые переговоры
- использовать различные стратегии ведения переговоров, понимая их преимущества и недостатки
- понять правила поведения на различных этапах переговорного процесса
- торговаться и убеждать
|
|