Как добиться успеха на переговорах

Цели тренинга:

• показать участникам методику подготовки и ведения переговоров
• обучить участников основным правилам поведения на различных этапах переговоров

Содержание:

• смысл переговоров
• стадии переговорного процесса
• подготовка к переговорам: формулирование желаемого результата
• выбор стратегии переговоров
• создание необходимого имиджа
• установление контакта
• умение получать и передавать информацию "между строк"
• определение баланса своих и чужих интересов
• презентация собственного предложения
• умение торговаться
• способы получения компенсации за свои уступки
• техники манипулирования и как им противостоять
• подведение итогов, фиксация достигнутых договоренностей

По окончании тренинга участники смогут:

• эффективно планировать деловые переговоры
• использовать различные стратегии ведения переговоров, понимая их преимущества и недостатки
• понять правила поведения на различных этапах переговорного процесса
• торговаться и убеждать